過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改(gai)革開放以來，我(wo)國(guo)經濟不斷發展，2012 年以來， GDP的(de)增(zeng)速雖然放緩(huan)，但也保持了 6.90%以上的(de)較快增(zeng)速。人民生活水平不斷在(zai)提(ti)高，城鎮(zhen)化加(jia)速推進，居民可支配(pei)收入不斷提(ti)高。

據(ju)(ju)發布的《2017-2021年(nian)中國衛浴市(shi)場(chang)全景(jing)現狀及需(xu)求市(shi)場(chang)追蹤(zong)分析報告(gao)》中數據(ju)(ju)顯示，中國占全球陶瓷衛浴產值的37%以上，是全球最(zui)大的陶瓷衛浴市(shi)場(chang)之一。人(ren)(ren)均開支低迷，不(bu)足(zu)百(bai)元。2014年(nian)，中國人(ren)(ren)均購(gou)買衛浴產品的開支約為62.8元人(ren)(ren)民幣，僅(jin)相(xiang)當(dang)于美國的33.8%。

浴(yu)室(shi)作為居家空(kong)間中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)一(yi)部分，越來越受到(dao)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)重視。2017年，衛(wei)(wei)浴(yu)行(xing)業的(de)(de)(de)經濟效益略(lve)好于去年，行(xing)業品(pin)牌企業的(de)(de)(de)質量和效率(lv)也顯著提升，一(yi)批優秀龍頭企業的(de)(de)(de)增長速度(du)和利潤(run)回報率(lv)遠高于行(xing)業平(ping)均(jun)水平(ping)。通過衛(wei)(wei)浴(yu)產業市場(chang)特征、衛(wei)(wei)浴(yu)用品(pin)消費(fei)者(zhe)分析和衛(wei)(wei)浴(yu)用品(pin)電商數據分析三方(fang)面，為您解析衛(wei)(wei)浴(yu)行(xing)業的(de)(de)(de)發展趨勢。

【衛浴產業市場特征】

三四線城市潛力大 衛浴市場渠道下沉

目前，我國的城(cheng)(cheng)(cheng)鎮化(hua)率(lv)超過(guo)了(le)50%，在城(cheng)(cheng)(cheng)鎮化(hua)過(guo)程(cheng)中，消費(fei)者對衛(wei)浴產品(pin)的需(xu)求也(ye)是越來越大。預測(ce)，我國城(cheng)(cheng)(cheng)鎮化(hua)率(lv)每提高1個百(bai)分(fen)點，將帶動7萬億元的市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求。在一二線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)渠(qu)(qu)道衛(wei)浴品(pin)牌競爭激烈，渠(qu)(qu)道資源過(guo)剩的情況下(xia)，各(ge)三四線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)消費(fei)者購買力(li)不(bu)斷提升，吸引了(le)各(ge)個衛(wei)浴品(pin)牌紛紛試水，衛(wei)浴市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道下(xia)沉成(cheng)為(wei)一種必然趨勢。

隨(sui)著80后、90后逐漸(jian)成為(wei)消費(fei)(fei)主體，追求(qiu)(qiu)“輕”裝(zhuang)修的(de)需求(qiu)(qiu)傾(qing)向促使定(ding)制(zhi)衛浴(yu)在(zai)(zai)衛浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)擴散(san)。截止至2016年(nian)，定(ding)制(zhi)衛浴(yu)在(zai)(zai)中國衛浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)銷售總額的(de)占比(bi)為(wei)15%-20%左右，而同時(shi)，隨(sui)著二(er)胎政策(ce)的(de)放(fang)開，小戶(hu)型、二(er)次裝(zhuang)修等(deng)等(deng)需求(qiu)(qiu)，定(ding)制(zhi)衛浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)存(cun)在(zai)(zai)著很(hen)大的(de)上升空間。但(dan)當(dang)下(xia)，在(zai)(zai)衛浴(yu)定(ding)制(zhi)方(fang)面，大多企業剛起步，各(ge)種(zhong)體系還不夠成熟(shu)。2017年(nian)6月20日至7月19日，中國廚衛市場(chang)(chang)(chang)及消費(fei)(fei)行為(wei)第四次調查以互聯網為(wei)手段(duan)，面向裝(zhuang)修消費(fei)(fei)者開展問卷調研，共收集7000份有效樣本。根據收集到的(de)數據，我(wo)們對影(ying)響衛浴(yu)用(yong)品消費(fei)(fei)者產生購買行為(wei)的(de)幾個方(fang)面展開分析(xi)。

消(xiao)費(fei)(fei)者在選購衛浴(yu)產品(pin)(pin)(pin)時，會關(guan)注品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)知名度、產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)性價比、售后服務(wu)等等。調研數據(ju)顯示(shi)，消(xiao)費(fei)(fei)者最為(wei)關(guan)注的(de)(de)三個(ge)因素是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)口碑(bei)(bei)(43.7%)、衛浴(yu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)專(zhuan)注度(39.7%)和售后服務(wu)的(de)(de)滿意度(37.8%)。由此可見，消(xiao)費(fei)(fei)者更喜歡口碑(bei)(bei)好、夠專(zhuan)注、服務(wu)好的(de)(de)衛浴(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

在(zai)衛浴(yu)(yu)主(zhu)(zhu)材(cai)組(zu)合套(tao)餐(can)的選(xuan)購(gou)(gou)方面(mian)，購(gou)(gou)買2種(zhong)主(zhu)(zhu)材(cai)的最(zui)常(chang)見(jian)(jian)搭配(pei)是坐便器和(he)浴(yu)(yu)室(shi)柜，購(gou)(gou)買3種(zhong)主(zhu)(zhu)材(cai)的最(zui)常(chang)見(jian)(jian)搭配(pei)是坐便器、浴(yu)(yu)室(shi)柜、五金(jin)衛浴(yu)(yu)，購(gou)(gou)買4種(zhong)主(zhu)(zhu)材(cai)的最(zui)常(chang)見(jian)(jian)搭配(pei)是坐便器、浴(yu)(yu)室(shi)柜、面(mian)盆龍(long)頭和(he)花灑。由(you)此可見(jian)(jian)，無論購(gou)(gou)買2種(zhong)、3種(zhong)、4種(zhong)主(zhu)(zhu)材(cai)，坐便器和(he)浴(yu)(yu)室(shi)柜都(dou)是消費者最(zui)常(chang)購(gou)(gou)買的主(zhu)(zhu)材(cai)，反之，浴(yu)(yu)缸在(zai)組(zu)合套(tao)餐(can)中的購(gou)(gou)買率(lv)不高(gao)。

隨著新零售(shou)模式的(de)發(fa)展(zhan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)購(gou)買渠道(dao)也由純(chun)線(xian)(xian)下逐(zhu)步向(xiang)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下雙渠道(dao)過渡。如數據顯示，對(dui)于標(biao)準化(hua)較高的(de)產品，比如衛(wei)浴(yu)五金(花灑、水(shui)龍頭)、衛(wei)浴(yu)配件(毛(mao)巾架、馬(ma)桶刷等(deng))等(deng)產品，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)線(xian)(xian)上(shang)購(gou)買的(de)比例較高;對(dui)于非標(biao)準化(hua)產品，如坐便器、浴(yu)室(shi)柜、淋浴(yu)房(fang)等(deng)產品，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更愿意(yi)在(zai)線(xian)(xian)下購(gou)買。

近(jin)年(nian)來，網絡購物發展(zhan)迅猛(meng)，衛浴(yu)產(chan)品(pin)的線上銷售也不例(li)外。

從生意參謀的(de)數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析可以看出(chu)，在裝修旺季(ji)3-6月、8-12月，衛(wei)浴(yu)用品(pin)的(de)網絡(luo)交易指數(shu)相(xiang)對(dui)較高(gao)(gao)，尤其在8-12月期間是(shi)衛(wei)浴(yu)用品(pin)網絡(luo)銷售(shou)的(de)黃(huang)金期，雙(shuang)十(shi)一電商大(da)促時交易指數(shu)達全年最高(gao)(gao)。據(ju)(ju)數(shu)據(ju)(ju)統計顯示，截至11月12日零(ling)(ling)時零(ling)(ling)分(fen)，2017“雙(shuang)十(shi)一全球(qiu)狂歡節”網購交易額沖破1682億元。可見，電商平(ping)臺對(dui)衛(wei)浴(yu)用品(pin)的(de)銷售(shou)影響極大(da)，這也(ye)是(shi)為什么衛(wei)浴(yu)企業紛(fen)紛(fen)進軍(jun)電商新零(ling)(ling)售(shou)。

隨著網(wang)購群體(ti)不斷壯大(da)和年輕化，網(wang)購消費(fei)者的(de)喜好(hao)也直接影響著衛(wei)浴產(chan)品(pin)的(de)研發(fa)設(she)計。從(cong)交易數據上(shang)也可(ke)(ke)以看出(chu)，網(wang)購消費(fei)者對浴室柜組合(he)、淋(lin)浴花灑龍頭套裝、一體(ti)智能(neng)坐便(bian)器、衛(wei)浴五(wu)金等產(chan)品(pin)的(de)關注度較高，可(ke)(ke)見年輕消費(fei)群體(ti)更(geng)傾(qing)向于購買組合(he)、套裝、智能(neng)類的(de)產(chan)品(pin)。

隨著主流消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)的(de)轉變，80、90后(hou)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)更喜(xi)歡環保、美觀(guan)的(de)新型衛(wei)浴產品，更喜(xi)歡一站式采(cai)購、線上(shang)選購的(de)購物體(ti)驗(yan)，這也激勵著衛(wei)浴企業不斷(duan)升級、轉型，在(zai)產品上(shang)不斷(duan)創新，在(zai)銷售模(mo)式上(shang)不斷(duan)優(you)化。2018年(nian)，在(zai)政策(ce)利(li)好、市場積累、消費(fei)(fei)升級等因素的(de)影響下(xia)，衛(wei)浴行業的(de)發(fa)展將迎來(lai)了新的(de)機(ji)遇。